我一直認(rèn)為SEO的水平分三個(gè)層面，第一個(gè)層面是你剛學(xué)SEO，我們的目標(biāo)就是把關(guān)鍵詞排名做上去。以至于一些不是很懂SEO的人認(rèn)為SEO只是簡(jiǎn)單的關(guān)鍵詞排名而已，把關(guān)鍵詞排名做上搜索引擎的前面，這是第一重境界。第二個(gè)層面是優(yōu)化，我們是改善網(wǎng)站的各個(gè)環(huán)節(jié)，不管是代碼精簡(jiǎn)，還是服務(wù)空間改進(jìn)使網(wǎng)站打開的速度更快，還是從用戶需求以及用戶體驗(yàn)的角度等各方面改進(jìn)網(wǎng)站，因?yàn)槟銓?duì)網(wǎng)站作出了優(yōu)化，使網(wǎng)站更符合搜索引擎的算法，以及讓用戶更愉快更方便的使用你的網(wǎng)站，從而推動(dòng)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名，在這個(gè)過程中優(yōu)化是重點(diǎn)，而排名提升不過是優(yōu)化過后我們得到的結(jié)果。

不過我認(rèn)為SEO第三個(gè)層面，也就是境界比較高層面，我喜歡seopassword網(wǎng)站的理念，SEO不是簡(jiǎn)單的關(guān)鍵詞排名。它存在的真正意義是讓蕭條的企業(yè)，重新訂單飛舞；讓行動(dòng)不便的殘疾人座椅待幣，重拾人生的自信；讓無數(shù)有著互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的人掙到人生的第一桶金。你看這個(gè)境界它已經(jīng)把SEO當(dāng)成工具，當(dāng)成了我們要達(dá)成目的的工具。做SEO肯定不是我們的目的，利用SEO賺到錢才是我們真正的目的。其實(shí)SEO帶來的不過是流量，能帶來流量的方式很多種，SEO不過是比較精準(zhǔn)有效的一種而已，而如何把流量商業(yè)化，轉(zhuǎn)化成錢這個(gè)能力比SEO技術(shù)可要重要的多。

這個(gè)問題也很好解釋，我之所以寫這篇文章也是我目前遇到的問題。SEO還有一個(gè)孿生兄弟叫競(jìng)價(jià)，假如你是做SEO的，突然公司老板讓你做競(jìng)價(jià)。排名的問題一下子不存在了，做競(jìng)價(jià)你不能告訴老板你看我關(guān)鍵詞排名做上去了，不能用這個(gè)跟老板作交待吧。那這個(gè)時(shí)候你應(yīng)該想到的是什么，是詢盤，我一直認(rèn)為競(jìng)價(jià)對(duì)于操作員的考核應(yīng)該是詢盤。什么降低平均點(diǎn)擊價(jià)格，提升點(diǎn)擊，讓流量更精準(zhǔn)，這些都不是最應(yīng)該考核競(jìng)價(jià)員的標(biāo)準(zhǔn)。真正應(yīng)該考核競(jìng)價(jià)員的人應(yīng)該是詢盤量，其實(shí)這也挺為難我們競(jìng)價(jià)員的，但也只有這樣我們雙方才能真正得利，和老板實(shí)現(xiàn)雙贏。

要想獲取詢盤，就不得不逼我們站在營(yíng)銷層級(jí)想問題，而不是技術(shù)層級(jí)想問題。逼的我們不得不去了解產(chǎn)品，了解客戶，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解行業(yè)。因?yàn)橹挥形覀兊漠a(chǎn)品符合用戶需求用戶才會(huì)買我們的，只有我們的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有吸引力客戶才會(huì)選擇我們，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這就不得不逼的你了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。假如你不了解產(chǎn)品你甚至就會(huì)連選擇關(guān)鍵詞都是不準(zhǔn)確的，你去發(fā)一些推廣信息，哪怕是寫一競(jìng)價(jià)的描述都寫不到客戶的心里去。了解行業(yè)這就比了解產(chǎn)品還要難，這個(gè)甚至不是一般的業(yè)務(wù)員能了解的，一般只有企業(yè)的老板才懂行業(yè)。我們了解這個(gè)行業(yè)就會(huì)知道比如哪個(gè)季度好，廣告應(yīng)該怎么投放，為什么這個(gè)月業(yè)績(jī)下降了，我們能找到原因，從而拿出應(yīng)對(duì)策略，不至于陷入迷茫。

其實(shí)做競(jìng)價(jià)比做SEO要難，SEO技術(shù)只要你精深，排名肯定能做上去，競(jìng)價(jià)天然解決了這一問題。把問題推向了下一層級(jí)，那就是真正的價(jià)值，那就是把流量變現(xiàn)。這個(gè)是不可控的，誰也不可能控制每天有多少詢盤，當(dāng)然如果你在一個(gè)行業(yè)里做了很久，手里有很多數(shù)據(jù)，當(dāng)然也是可以預(yù)測(cè)的比較準(zhǔn)確，但是在終極上是無法控制的。當(dāng)然SEO也不可控理論上來講，但從壓力上來講競(jìng)價(jià)員面臨的壓力要大很多，我見到一些做醫(yī)療行業(yè)的競(jìng)價(jià)，每天那個(gè)數(shù)據(jù)看著讓人有點(diǎn)暈。我很難想像一個(gè)做SEO的數(shù)據(jù)分析能做到競(jìng)價(jià)這么準(zhǔn)這么多。我看很多SEO比較初級(jí)的朋友做的那個(gè)數(shù)據(jù)無非就是收錄多少，外鏈增加多少，排名上下的情況，再牛一些的就是蜘蛛來訪次數(shù)。

但是關(guān)鍵詞排名的問題一旦解決，你跟競(jìng)價(jià)員做的事情是一樣一樣的。那就是要把我們的流量變現(xiàn)，每個(gè)做SEO的都是拿提成的吧?？赡芾习逶谇捌诮o你的考核是把關(guān)鍵詞排名做上去，但不能一直是這樣吧。一旦涉及到轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)就比較麻煩，因?yàn)檫@個(gè)階段我正在從事這樣的事情。由于推廣部門沒有跟業(yè)務(wù)部門打通，這就造成我無法知道我們做的好不好，做競(jìng)價(jià)其實(shí)就是花了多少錢，錢花在哪里，效果好不好。因?yàn)闊o法與業(yè)務(wù)打通，我們雖然也能看到一些詢盤數(shù)據(jù)，但這些數(shù)據(jù)水分很大，我們?cè)谧龅氖虑槿匀恢皇窃趲魧蛹?jí)的操作。還沒有上升到營(yíng)銷層級(jí)，這個(gè)有點(diǎn)類似那種做競(jìng)價(jià)托管的公司性質(zhì)差不多，所以這也是我一直在公司推動(dòng)與業(yè)務(wù)部門深入溝通的事情。

一旦與業(yè)務(wù)打通我們就能知道很多東西，比如客戶問這個(gè)問題我們沒有出現(xiàn)在網(wǎng)站上，我們?nèi)绾胃玫某霈F(xiàn)在網(wǎng)頁上能引起客戶的信任。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品是怎么樣的，為什么你們賣這么貴等等一系列的問題，客戶問題的這些問題就是我們優(yōu)化的東西。這時(shí)候我們可以站在整個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化，從展現(xiàn)開始，關(guān)鍵詞的選擇，到著陸頁面，到產(chǎn)品包裝，到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別，到客戶最終買了你的產(chǎn)品，到二次購買等等一系列的因?yàn)檫M(jìn)行改進(jìn)，而不是只是站在帳戶層級(jí)看問題，每天增加幾個(gè)關(guān)鍵詞，刪除幾個(gè)關(guān)鍵詞，調(diào)整一下價(jià)格這些簡(jiǎn)單的事情，你需要考慮的事情更多。

之所以拿競(jìng)價(jià)和SEO對(duì)比，就是想我們拋開我們現(xiàn)在做的事再來看待這個(gè)事，就是想告訴大家在解決了排名之后大家應(yīng)該思考哪些問題，而這些解決這些問題才是突顯我們SEO技術(shù)的根本。 所以你只占在SEO層級(jí)想問題看問題是很狹隘的，更多的是占在營(yíng)銷轉(zhuǎn)化的環(huán)節(jié)看問題，你的視野會(huì)更開闊，你也會(huì)得到更多。有一天你自己做產(chǎn)品了，創(chuàng)業(yè)了也會(huì)更容易。

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