“意”對(duì)于廣告文稿是十分重要的，它在一則文稿中處于決定性的支配地位，起著主導(dǎo)作用。明代王夫之就曾形象地說(shuō)過(guò)：“意猶帥也，無(wú)帥之兵，謂之烏合。”這就是說(shuō)文意在文稿中發(fā)揮著統(tǒng)帥的職能。 首先，“意”統(tǒng)帥著材料。在寫(xiě)廣告文稿的時(shí)候，有許多材料可以使用，那么，取哪些材料，舍哪些材料，依據(jù)什么標(biāo)準(zhǔn)呢?依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)就是表達(dá)文意的需要。下列廣告便不是如此：愛(ài)心服務(wù) ××是×××企業(yè)與×××制藥廠(chǎng)共同研制開(kāi)發(fā)的純中藥外用噴敷劑。企業(yè)本著服務(wù)大眾，造福桑梓的經(jīng)營(yíng)理念，在全國(guó)開(kāi)設(shè)千余處愛(ài)心服務(wù)站，為廣大患者免費(fèi)試用治療，取得了良好的效果，引起社會(huì)巨大反響，獲得國(guó)際聲譽(yù)。 本著對(duì)患者負(fù)責(zé)的態(tài)度，真誠(chéng)的邀請(qǐng)廣大關(guān)節(jié)、腰、肩腫痛患者來(lái)××愛(ài)心服務(wù)站免費(fèi)試用，體驗(yàn)藥效。本品特點(diǎn)1.創(chuàng)新科學(xué)的簡(jiǎn)便使用方法：使用時(shí)將本品噴在特制布片上，緊按于患部酸痛處及相關(guān)穴位上。2.見(jiàn)效快：按敷使用數(shù)分鐘后，你就會(huì)強(qiáng)烈感覺(jué)陣陣熱流迅速滲至病痛深入，腫痛得到緩解 。3.使用本品你會(huì)當(dāng)即體會(huì)針灸、撥罐、理療、推拿多種感覺(jué)。消炎止痛，消腫化瘀、舒筋活絡(luò)，改善局部血液循環(huán)，促進(jìn)組織修復(fù)，治用數(shù)分鐘后，××獨(dú)特藥效讓您感到酸痛已減輕。每日3次，7天一個(gè)療程，消炎止痛效果明顯。 上則廣告的最大失誤就是‘意’與材料的不統(tǒng)一。總題目是《愛(ài)心服務(wù)》，可是內(nèi)容大部分卻是講藥品的特點(diǎn)。 劉熙載在《藝概》中說(shuō)：“文無(wú)定法，因題為局勢(shì)。”所謂“文無(wú)定法”并不是說(shuō)寫(xiě)作沒(méi)有規(guī)律可尋，而只是說(shuō)沒(méi)有固定的、一成不變的格式。一篇文章采用什么樣的結(jié)構(gòu)，是由主題決定的。廣告文稿的結(jié)構(gòu)也要受文意的支配，要服從一定文意表達(dá)的需要。我們看下列廣告文稿：請(qǐng)您訂閱外國(guó)文學(xué)雙月刊 《外國(guó)文學(xué)》以執(zhí)著、自信、活力迎接××年! 舊歲的旅程留下了我們向前開(kāi)拓的堅(jiān)實(shí)足印。新辟的〔婦女文學(xué)〕專(zhuān)欄推出了美國(guó)黑人女作家沃克、莫里森、馬歇爾等一代新人;〔紀(jì)實(shí)文學(xué)〕探索了當(dāng)代西方文學(xué)的一個(gè)新現(xiàn)象;〔西人書(shū)評(píng)擷華〕介紹了西方文學(xué)報(bào)刊雜志中出色的書(shū)評(píng)。同時(shí)，〔小說(shuō)〕一欄雅俗兼收，增添了情節(jié)引人、趣味濃厚的作品;〔詩(shī)歌〕則躋身海峽兩岸的文學(xué)匯流，登載了臺(tái)彎詩(shī)人非馬的譯詩(shī)。由此，我們贏得了讀者，頂住了“低谷”時(shí)期的挑戰(zhàn)。 展望××年，我們將拓展文學(xué)的疆界，力求包括不同類(lèi)型的新寫(xiě)作——雅文學(xué)、俗文學(xué)、報(bào)告文學(xué)、傳記文學(xué)、訪(fǎng)問(wèn)記、雜志小品，思想史、科學(xué)史、藝術(shù)史里有文采的篇章。還將譯載有關(guān)當(dāng)代西方文論的最新評(píng)述，代表法、美不同觀點(diǎn)，附上中國(guó)研究者的前言后記，希望能對(duì)中國(guó)讀者和作家說(shuō)清若干基本問(wèn)題。在〔美術(shù)〕一欄里將介紹八十年代的繪畫(huà)、雕刻、攝影——包括更逼真又更富情趣的“超級(jí)現(xiàn)實(shí)主義”作品?！参膶W(xué)史選登〕將繼續(xù)刊出——彌爾頓的再認(rèn)識(shí)，十八世紀(jì)散文概貌，肖伯納的透視，等等。 總之，務(wù)使這個(gè)小小的雜志成為映照當(dāng)代外國(guó)文學(xué)、文化的多棱鏡。本刊由×××教授主編，×××出版社出版，郵局全國(guó)發(fā)行。郵發(fā)代號(hào)2—450，歡迎訂閱。 上則廣告的文意是：《外國(guó)文學(xué)》這本雜志是映照當(dāng)代外國(guó)文學(xué)、文化的多棱境。整個(gè)廣告分四部分，都是圍繞上述文意的。 再次，文意還統(tǒng)攝著廣告的語(yǔ)言。王夫之說(shuō)的：“意猶帥也，無(wú)帥之兵，謂之烏合。”這個(gè)“兵”當(dāng)然也包括廣告的語(yǔ)言。廣告語(yǔ)言，如果不用一個(gè)中心意思貫串起來(lái)，而只是“東扯葫蘆西扯南瓜”地湊合攏來(lái)，那就只能是“散珠亂玉”，無(wú)法發(fā)揮它表達(dá)文意、影響消費(fèi)者的作用。唐代詩(shī)人杜牧在《答莊充書(shū)》中說(shuō)：“茍意不先立，止以文采詞名繞前捧后，是言愈多而理愈亂，如入??，紛紛然莫知其誰(shuí)，暮散而己。”意思是，如果一篇文章不先確立主題，光講究文彩，堆砌許多華麗的詞名，這樣，寫(xiě)得越多就越不知說(shuō)了些什么，就象一個(gè)人進(jìn)入熱鬧的街市，亂哄哄地誰(shuí)也不認(rèn)識(shí)誰(shuí)，天一黑便各自散開(kāi)罷了。從修辭角度說(shuō)，文意對(duì)廣告語(yǔ)言的制約作用更明顯。嚴(yán)肅的文意，如殯葬之類(lèi)的廣告，語(yǔ)言就要莊嚴(yán);充滿(mǎn)青春氣息的文意，如推銷(xiāo)少女少男用品之類(lèi)的廣告，語(yǔ)言就要活潑、浪漫;充滿(mǎn)生活氣息的文意，如推銷(xiāo)農(nóng)民用品之類(lèi)的廣告，語(yǔ)言就要通俗、易懂，富有泥土氣味;富有文化韻味的文意，如推銷(xiāo)書(shū)刊、藝術(shù)品、影視之類(lèi)的廣告，語(yǔ)言一般應(yīng)典雅，優(yōu)美;具有幽默感的文意，如那些幽默體廣告，語(yǔ)言就要詼諧、風(fēng)趣，如此等等。 另外，不同的創(chuàng)意會(huì)有不同宣傳效果。“橫看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近高低各不同”。寫(xiě)廣告文稿，選取不同的創(chuàng)意，會(huì)產(chǎn)生不同的作用。如“索尼”在中國(guó)、臺(tái)灣、國(guó)際電視廣告大賽中有不同的創(chuàng)意：1.索尼在中國(guó)大陸的報(bào)紙廣告大標(biāo)題：SONY這是您第一次見(jiàn)到的名字嗎?廣告下面用三分之一篇幅印上巨大的黑體字SONY，而且在正文中又一再出現(xiàn)SONY字樣，整個(gè) 廣告，大大小小的SONY一共出現(xiàn)23次。2.索尼在臺(tái)灣的雜志廣告大標(biāo)題：世界性商標(biāo)SONY。副標(biāo)題：一個(gè)您我都能擁有的“世界第一”。 廣告文：也許您一生中有許多個(gè)第一志愿，有的得到，有的得不到。有一種第一卻是您我都能擁有的，那就是SONY!從世界各地到臺(tái)灣，索尼彩電以各種世界專(zhuān)利的得獎(jiǎng)專(zhuān)技，受最多的行家的樂(lè)用與推薦，更在臺(tái)灣創(chuàng)下每4臺(tái)彩電就有一臺(tái)索尼的衛(wèi)冕記錄。好的色彩不怕沒(méi)人欣賞，“第一”的索尼彩電，更是人人都要看的。享受世界家庭的最高榮譽(yù)，講究的您，買(mǎi)彩電，當(dāng)然先SONY!3.在國(guó)際電視廣告大賽中奪魁的索尼廣告畫(huà)面：長(zhǎng)沙發(fā)上一男青年在看電視。電視在畫(huà)外，人物為正面表情，下同。男青年旁多了一個(gè)女青年。中間又出現(xiàn)一個(gè)活潑可愛(ài)的男孩。這對(duì)男女垂垂老矣。沙發(fā)上又多了他們的兒媳和兩個(gè)孫子。廣告詞：這是索尼。 索尼在中國(guó)大陸的報(bào)紙廣告，訴求重心在于突出品牌名稱(chēng)，樹(shù)立品牌印象，因此，它采取重復(fù)的方法，讓大大小小的SONY在同一則廣告中出現(xiàn)23次，企圖使天天置身于廣告海洋中的人們能記住SONY。 索尼在臺(tái)灣的雜志廣告，其文意是：強(qiáng)化商品本身的價(jià)值，增強(qiáng)消費(fèi)者追求高層次消費(fèi)的信心。 索尼在國(guó)際電視廣告大賽中的廣告，其文意是：質(zhì)量的承諾。它的質(zhì)量可以伴隨三代人，它的款式、功能永不過(guò)時(shí)，它的魅力能吸引不同時(shí)代的人。 同是一個(gè)索尼，在不同的媒體上、不同地區(qū)里，有不同的創(chuàng)意。它一方面說(shuō)明創(chuàng)意是永遠(yuǎn)挖掘不盡的，另一方面說(shuō)明創(chuàng)意的作用：不同的創(chuàng)意有不同的效果。