一、考試性質(zhì)

本職業(yè)技能考試是中等職業(yè)學(xué)校（含普通中專、職業(yè)高中、技工學(xué)校和成人中專）財(cái)經(jīng)商貿(mào)類專業(yè)畢業(yè)生報(bào)考我院?jiǎn)为?dú)（對(duì)口）招生的選拔性考試。

二、考試依據(jù)

1.教育部中等職業(yè)學(xué)校財(cái)經(jīng)商貿(mào)專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)方案，

2.四川省教育廳公布的中等職業(yè)學(xué)校有關(guān)教材。

三、考試科目與考試方法

財(cái)經(jīng)商貿(mào)類職業(yè)技能考試由專業(yè)知識(shí)（應(yīng)知）考試和技能操作（應(yīng)會(huì)）考試兩部分組成?？荚嚳偡譃?50分，其中專業(yè)知識(shí)（應(yīng)知）部分為200分，技能操作（應(yīng)會(huì)）部分為150分，考試時(shí)間為150分鐘。

專業(yè)知識(shí)（應(yīng)知）部分和技能操作（應(yīng)會(huì)）部分均采取閉卷無紙化考試方式，專業(yè)知識(shí)（應(yīng)知）部分考試內(nèi)容為《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》、《市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)》、《經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)》三門課程的基本知識(shí)；技能操作（應(yīng)會(huì)）部分主要考核學(xué)生基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷基本專業(yè)技能。

四、考試內(nèi)容和要求

第一部分專業(yè)知識(shí)（應(yīng)知）

（一）考試科目與分值比例

基礎(chǔ)會(huì)計(jì)100分占50%

市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)60分占30%

經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)40分占20%

（二）試卷結(jié)構(gòu)與分值比例

《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》100分

單項(xiàng)選擇題約占20%

多項(xiàng)選擇題約占20%

判斷題約占20%

綜合題約占40%

《市場(chǎng)營(yíng)銷》60分

單項(xiàng)選擇題約占17%

多項(xiàng)選擇題約占17%

判斷題約占16%

綜合題約占50%

《經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)》40分

單項(xiàng)選擇題約占35%

多項(xiàng)選擇題約占25%

判斷題約占25%

案例分析題約占15%

【基礎(chǔ)會(huì)計(jì)】（100分）

1.概述

（1）理解會(huì)計(jì)的涵義；

（2）理解會(huì)計(jì)的基本職能；

（3）了解會(huì)計(jì)的特點(diǎn)；

（4）掌握會(huì)計(jì)的對(duì)象；

（5）了解會(huì)計(jì)核算方法

（6）掌握會(huì)計(jì)假設(shè)；

（7）掌握會(huì)計(jì)基礎(chǔ)；

（8）理解會(huì)計(jì)信息質(zhì)量要求；

（9）了解會(huì)計(jì)法律規(guī)范體系。

2.會(huì)計(jì)要素及會(huì)計(jì)等式

（1）掌握會(huì)計(jì)要素的概念、構(gòu)成內(nèi)容；

（2）掌握會(huì)計(jì)等式；

（3）掌握不同經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生對(duì)會(huì)計(jì)等式的影響。

3.賬戶與復(fù)式記賬

（1）掌握會(huì)計(jì)科目及分類；

（2）掌握賬戶的基本結(jié)構(gòu)；

（3）了解科目與賬戶的區(qū)別與聯(lián)系。

（4）掌握借貸記賬法的概念、特點(diǎn)，借貸記賬法的賬戶結(jié)構(gòu)；

（5）掌握賬戶的對(duì)應(yīng)關(guān)系和會(huì)計(jì)分錄的編制；

（6）掌握賬戶的試算平衡；

（7）掌握總分類賬戶與明細(xì)分類賬戶的平行登記。

3.主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)核算

（1）掌握投入資本和借入資金業(yè)務(wù)的核算；

（2）掌握供應(yīng)過程業(yè)務(wù)的核算；

（3）掌握生產(chǎn)過程業(yè)務(wù)的核算；

（4）掌握銷售過程業(yè)務(wù)的核算；

（5）掌握利潤(rùn)形成與分配業(yè)務(wù)的核算.

5.財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告

（1）了解財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告的概念、種類及編制要求；

（2）掌握資產(chǎn)負(fù)債表的結(jié)構(gòu)與編制方法；

（3）掌握利潤(rùn)表的結(jié)構(gòu)與編制方法。

注：考試內(nèi)容以考試大綱規(guī)定的內(nèi)容為準(zhǔn)，原則上不指定考試教材版本，參考教材為中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社的教材，即：

《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)》主編：黃友楊勇2015年3月第1版

【市場(chǎng)營(yíng)銷】（60分）

1.概述

（1）熟練掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的概念、特點(diǎn)；

（2）了解營(yíng)銷觀念的含義；

（3）熟練掌握營(yíng)銷觀念的演變；

（4）熟練掌握現(xiàn)代營(yíng)銷觀念。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

（1）了解市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的概念及特點(diǎn)；

（2）掌握影響企業(yè)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境；

（3）熟練掌握影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀環(huán)境。

3.市場(chǎng)分析

（1）了解消費(fèi)者市場(chǎng)的概念、分類、特點(diǎn)；

（2）掌握影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素；

（3）掌握消費(fèi)者的購(gòu)買行為類型及其購(gòu)買決策過程。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)測(cè)

（1）了解市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的概念與分類；

（2）掌握市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的內(nèi)容；

（3）了解市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的方式；

（4）熟練掌握市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研方法中的調(diào)查表的設(shè)計(jì)；

5.市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)

（1）熟練掌握市場(chǎng)細(xì)分的概念、市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)及有效市場(chǎng)細(xì)分的條件；

（2）了解市場(chǎng)細(xì)分的程序；

（3）熟練掌握目標(biāo)市場(chǎng)的概念和企業(yè)進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)的條件；掌握企業(yè)占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的方式；

（4）熟練掌握目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，含無差異營(yíng)銷、差異營(yíng)銷、集中性營(yíng)銷；掌握選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略應(yīng)考慮的因素；

（5）熟練掌握市場(chǎng)定位的概念；

（6）熟練掌握市場(chǎng)定位的方式、步驟、策略；

6.產(chǎn)品策略

（1）熟練掌握產(chǎn)品整體概念及層次；

（2）熟練掌握產(chǎn)品組合策略；

（3）熟練掌握產(chǎn)品生命周期理論；

（4）熟練掌握產(chǎn)品生命周期各階段的主要特征及其營(yíng)銷策略；

（5）熟練掌握新產(chǎn)品開發(fā)與推廣策略；

7.價(jià)格策略

（1）掌握商品價(jià)格的構(gòu)成，了解影響企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的因素及定價(jià)程序；

（2）熟練掌握定價(jià)方法，含成本導(dǎo)向定價(jià)、需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)；

（3）熟練掌握定價(jià)策略；

8.分銷渠道策略

（1）了解分銷渠道的概念、特點(diǎn)、職能，掌握分銷渠道的類型；

（2）了解中間商的類型；

（3）掌握影響分銷渠道選擇的因素；了解分銷渠道的選擇與調(diào)整；

（4）了解商品銷售的新形勢(shì)

9.促銷策略

（1）掌握促銷的概念、方式、作用；

（2）熟練掌握影響促銷組合的因素；掌握促銷的目標(biāo)；了解促銷預(yù)算；

（3）了解人員推銷的特點(diǎn)、任務(wù)、組織形式；掌握人員推銷的方法；

（4）掌握廣告宣傳的基本要求；掌握廣告媒體及其選擇；

（5）掌握營(yíng)業(yè)推廣的含義及方式，掌握公共關(guān)系的概念、種類、原則、特點(diǎn)及形式。

【經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)】（40分）

1.經(jīng)濟(jì)法概述

（1）了解法的本質(zhì)，明確我國(guó)現(xiàn)代法律的主要形式和社會(huì)主義法制的基本要求。

（1）理解經(jīng)濟(jì)法概念和調(diào)整對(duì)象。

（3）掌握經(jīng)濟(jì)法律關(guān)系的概念，熟練掌握經(jīng)濟(jì)法律關(guān)系三要素的概念及種類。

（4）熟練掌握經(jīng)濟(jì)法律事實(shí)的概念及種類，了解國(guó)家對(duì)經(jīng)濟(jì)法律關(guān)系的保護(hù)手段。

（5）理解法人制度的概念、特征及分類。

（6）熟練掌握經(jīng)濟(jì)法律責(zé)任的含義、特征以及經(jīng)濟(jì)法律責(zé)任的形式。

2.公司法律制度(納入案例考試范圍)

（1）掌握公司法的概念、特征；了解公司的不同分類。

（2）熟練掌握有限責(zé)任公司的概念、特征、設(shè)立條件，掌握其組織機(jī)構(gòu)。

（3）掌握股份有限公司的概念、特征、設(shè)立條件，掌握其組織機(jī)構(gòu)。

（4）了解公司財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)的相關(guān)規(guī)定。

（5）了解公司股票、債券的概念與發(fā)行規(guī)定。

（6）了解違反公司法的法律責(zé)任。

3.其他主體法律制度

（1）了解個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的概念與法律特征，掌握個(gè)人獨(dú)資企業(yè)與個(gè)體工商戶及一人公司的區(qū)別。

（2）了解個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的投資人及事務(wù)管理。

（3）理解合伙企業(yè)的概念、特征，掌握普通合伙企業(yè)與有限合伙企業(yè)的區(qū)別。

（4）掌握普通合伙企業(yè)的設(shè)立條件、合伙企業(yè)財(cái)產(chǎn)的概念及其管理與使用的規(guī)定。

（5）熟練掌握合伙企業(yè)事務(wù)的執(zhí)行與竟業(yè)禁止。

（6）了解入伙與退伙；了解合伙企業(yè)的解散與清算。

（7）理解外商投資企業(yè)的概念和種類，及不同類型外商投資企業(yè)的特征。

4.合同法律制度（分納入案例考試范圍）

（1）掌握合同的概念、法律特征，掌握合同的種類。

（2）熟練掌握合同的訂立，包括合同當(dāng)事人的資格、合同訂立原則、合同訂立程序、合同的形式及內(nèi)容等。

（3）熟練掌握合同的成立及效力的判定（無效合同、可撤銷合同）。

（4）熟練掌握合同的履行的概念、原則、規(guī)則。

（5）掌握合同的擔(dān)保方式,含保證、抵押、質(zhì)押、留置、定金。

（6）掌握合同變更、轉(zhuǎn)讓、解除、終止的條件、程序。

（7）熟練掌握違反合同的法律責(zé)任，包括承擔(dān)違約責(zé)任的原則、條件、主要形式、違約免責(zé)等。

6.稅收法律制度

（1）掌握稅收及其特征，了解稅收法律關(guān)系；

（2）掌握稅法的基本結(jié)構(gòu)；

（3）熟練掌握稅收的分類、我國(guó)當(dāng)前的主要稅種及其征稅范圍；

（4）了解稅務(wù)管理與稅款的征收。

（5）了解稅收違法行為的類型、稅收法律責(zé)任的形式，了解違反稅法的法律責(zé)任。

7.其他相關(guān)法律制度

（1）了解會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范的主要內(nèi)容，理解會(huì)計(jì)核算和會(huì)計(jì)監(jiān)督，了解違反會(huì)計(jì)法的法律責(zé)任。

（2）掌握票據(jù)的要領(lǐng)和特征，理解票據(jù)當(dāng)事人的含義，掌握票據(jù)行為方式，了解票據(jù)當(dāng)事人的權(quán)利、義務(wù)。

（3）掌握消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法中消費(fèi)者的權(quán)利與經(jīng)營(yíng)者的義務(wù)，理解侵犯消費(fèi)者權(quán)益應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的法律責(zé)任。

（4）了解產(chǎn)品質(zhì)量法的調(diào)整范圍、產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督管理的內(nèi)容、生產(chǎn)者和銷售者在產(chǎn)品質(zhì)量方面的義務(wù)和責(zé)任。

（5）理解不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)和壟斷的概念、特征和表現(xiàn)形式，了解對(duì)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為和壟斷行為的監(jiān)督、檢查和制裁辦法。

（6）理解商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)的概念，掌握商標(biāo)權(quán)的使用期限，理解專利權(quán)的期限、終止和失效，掌握專利權(quán)人的權(quán)利與義務(wù)內(nèi)容，了解授予專利權(quán)的條件。

8.經(jīng)濟(jì)糾紛的處理

（1）掌握經(jīng)濟(jì)仲裁和仲裁法的概念，掌握仲裁的適用范圍和基本原則。

（2）掌握訴訟的概念，理解民事訴訟的基本原則，了解我國(guó)的審判機(jī)構(gòu)和審判制度，了解訴訟管轄和審判程序。

參考教材：《經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)》第三版，陳炳勛主編，2011年1月第1次印刷。

第二部分技能操作（應(yīng)會(huì)）

（一）考試科目與分值比例

技能考試主要考核學(xué)生基礎(chǔ)會(huì)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷方面的基本專業(yè)技能。

基礎(chǔ)會(huì)計(jì)技能主要考核考生的會(huì)計(jì)核算實(shí)操技能和會(huì)計(jì)基本技能。會(huì)計(jì)核算實(shí)操技能占90%，其中：原始憑證識(shí)別約占15%，原始憑證填制約占20%，會(huì)計(jì)憑證編制約占30%，會(huì)計(jì)賬簿登記約占10%，財(cái)務(wù)報(bào)表的編制約占15%；會(huì)計(jì)基本技能考核數(shù)碼字占10%；

市場(chǎng)營(yíng)銷技能主要考核學(xué)生根據(jù)情境描述，能進(jìn)行消費(fèi)行為分析并做出正確的行動(dòng)決策、邏輯分析能力運(yùn)用和營(yíng)銷時(shí)事分析。

基礎(chǔ)會(huì)計(jì)100分

市場(chǎng)營(yíng)銷50分

（二）基礎(chǔ)會(huì)計(jì)技能評(píng)分方法

1.原始憑證和記賬憑證要素齊全、準(zhǔn)確，出現(xiàn)錯(cuò)、漏扣相應(yīng)分值；會(huì)計(jì)賬簿各要素登記齊全、準(zhǔn)確，出現(xiàn)錯(cuò)、漏扣相應(yīng)分值；財(cái)務(wù)報(bào)表項(xiàng)目計(jì)算準(zhǔn)確、填列正確，出現(xiàn)錯(cuò)、漏扣相應(yīng)分值；

2.數(shù)碼字書寫正確、規(guī)范，大小寫正確。

【基礎(chǔ)會(huì)計(jì)】（100分）

1.會(huì)計(jì)核算實(shí)操技能

（1）能夠正確識(shí)別企業(yè)日常經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中（籌資、供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售、利潤(rùn)分配等活動(dòng)）常見的外來原始憑證和自制原始憑證，并能正確理解、描述原始憑證所承載的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容；

（2）能夠正確填制現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票以及企業(yè)供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)涉及的主要原始憑證，如收料單、領(lǐng)料單、產(chǎn)成品入庫(kù)單、產(chǎn)成品出庫(kù)單、銷售發(fā)票、發(fā)料憑證匯總表等；

（3）能夠正確審核原始憑證的合法性、正確性、及時(shí)性等；

（4）能夠根據(jù)原始憑證熟練編制通用記賬憑證并能進(jìn)行審核；

（5）能夠根據(jù)原始憑證熟練編制專用記賬憑證并能進(jìn)行審核；

（6）能夠正確啟用賬簿；

（7）能夠依據(jù)不同的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)和管理要求合理、科學(xué)地選擇不同形式的賬簿和不同格式的賬頁(yè)；

（8）能夠正確并熟練地運(yùn)用平行登記規(guī)則登記總賬、銀行存款日記賬、現(xiàn)金日記賬、應(yīng)收款和應(yīng)付賬款三欄式明細(xì)賬，原材料數(shù)量金額式明細(xì)賬等；

（9）能夠正確并熟練地對(duì)各類會(huì)計(jì)賬簿進(jìn)行月結(jié)、年結(jié)；

（10）能夠正確并熟練地進(jìn)行總賬之間、總賬及所屬明細(xì)賬之間的核夠正確地編制總分類賬戶試算平衡表；

（11）能夠正確運(yùn)用劃線更正法、紅字沖銷法及補(bǔ)充登記法進(jìn)行錯(cuò)賬更正；

（12）能夠運(yùn)用實(shí)地盤點(diǎn)法對(duì)庫(kù)存現(xiàn)金進(jìn)行清查，填寫庫(kù)存現(xiàn)金盤點(diǎn)表；

（13）能夠根據(jù)庫(kù)存現(xiàn)金盤點(diǎn)情況填寫庫(kù)存現(xiàn)金盤點(diǎn)報(bào)告表，并能根據(jù)賬實(shí)不符的具體情況進(jìn)行盤盈盤虧的賬務(wù)處理；

（14）能夠根據(jù)銀行存款日記賬和銀行對(duì)賬單進(jìn)行對(duì)賬，正確查找未達(dá)賬項(xiàng)；

（15）能夠正確編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表；

（16）能夠根據(jù)存貨性質(zhì)選擇恰當(dāng)?shù)拇尕浨宀榉椒ǎ?/P>

（17）能夠根據(jù)存貨盤點(diǎn)情況填寫存貨盤點(diǎn)報(bào)告表，并能根據(jù)賬實(shí)不符的具體情況進(jìn)行盤盈盤虧的賬務(wù)處理；

（18）熟悉資產(chǎn)負(fù)債表的結(jié)構(gòu)，能夠正確并熟練地依據(jù)相關(guān)資料填列企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表中的期初數(shù)；

（19）能夠正確并熟練地依據(jù)賬簿資料填列企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表期末數(shù)部分項(xiàng)目，如：短期借款、實(shí)收資本等直接填列項(xiàng)目以及貨幣資金、存貨等需要依據(jù)有關(guān)賬戶余額資料加總填列項(xiàng)目；

（20）能夠正確并熟練地依據(jù)相關(guān)資料填列企業(yè)利潤(rùn)表上期數(shù)；

（21）能夠正確并熟練地依據(jù)賬簿資料填列企業(yè)利潤(rùn)表本期數(shù)。

2.會(huì)計(jì)基本技能考核

（1）能夠運(yùn)用財(cái)經(jīng)工作中數(shù)字的書寫要求和書寫方法，能夠按照專業(yè)要求規(guī)范、流利地書寫數(shù)字；

（2）能夠運(yùn)用財(cái)經(jīng)工作中數(shù)碼字的書寫要求和書寫方法，能夠按照填制憑證、登記賬薄的要求規(guī)范、流利地書寫數(shù)碼字；

（3）能夠正確的進(jìn)行大小寫金額的書寫、轉(zhuǎn)換。

【市場(chǎng)營(yíng)銷】（50分）

1.銷售技巧運(yùn)用

（1）熟練掌握客戶開發(fā)的各種方法，并能根據(jù)所描述的情境進(jìn)行正確運(yùn)用。

（2）熟練掌握預(yù)約的方法和技巧，并能根據(jù)所描述的情境順利完成銷售前的預(yù)約。

（3）熟練掌握并能順利完成客戶拜訪前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

（4）能夠掌握并根據(jù)情境正確判斷消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)和類型。

（5）能夠掌握銷售話術(shù)和常見客戶異議，并能根據(jù)所描述情境正確運(yùn)用銷售話術(shù)、處理客戶異議順利達(dá)成銷售目標(biāo)。

（6）熟練掌握并能正確處理客戶投訴、產(chǎn)品質(zhì)量等售后問題。

2.邏輯分析

（1）事件排序：能根據(jù)自己的一般知識(shí)和對(duì)事件間的邏輯關(guān)系的理解，對(duì)事件安排最合乎邏輯順序。

（2）圖形推理：能根據(jù)前一組圖形的規(guī)律，從備選答案中選擇最符合規(guī)律的一個(gè)圖形使該組圖形呈現(xiàn)出與之相同的規(guī)律。

（3）演繹推理：根據(jù)題目陳述，選擇4個(gè)選項(xiàng)中能正確回答題目問題的答案。

3.營(yíng)銷時(shí)事分析

通過日常累積，能正確分析和判斷與企業(yè)營(yíng)銷手段密切相關(guān)的重大事件及重要人物。