你選擇參加的展覽能給你帶來最高的回報嗎？您需要在下決定前提出以下問題。

計劃-在展會前18-24個月開始做計劃和調(diào)查：

1、該次展覽能滿足我們市場拓展的需要嗎？

2、展會日期是否合適？

3、同期有別的展會舉辦嗎？

4、展會地點是否便利？

5、有多少與會者是來自目標(biāo)市場？

6、有多少與會者是來自我們主要的服務(wù)地區(qū)？

7、組展機(jī)構(gòu)怎樣推廣展會？

8、展覽過往的業(yè)績?nèi)绾危?/P>

9、哪些競爭對手將參展？

10、展會組織是否提供以往參展商的聯(lián)系方法嗎？

11、公司中有人曾參加過這個展會嗎？

12、我們可為此展會投資多少？

13、展會組織對參展商的推廣提供什么協(xié)助？

14、組展機(jī)構(gòu)可以提供參觀買家專業(yè)性的保證嗎？

15、我們希望通過參展得到多少回報？參展計劃在展覽前9-12個月開始計劃

16、該展會能為我們現(xiàn)行的市場策略服務(wù)嗎？我們的需求是：

★提高現(xiàn)有市場的現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)？

★向現(xiàn)有市場推出新產(chǎn)品或服務(wù)？

★將現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場？

★將新的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場？

★增強(qiáng)公司在現(xiàn)有市場的形象？

★將公司推向新的市場？

17、需要展出什么產(chǎn)品？

18、在這次展會上誰是我們的目標(biāo)觀眾？

19、我們參展的目的是什么？

20、我們有書面的參展計劃嗎？

21、參展預(yù)算已確定了嗎？

22、我們的展位已確定了嗎？

23、訂金必要的保證金已支付了嗎？

24、怎樣的展位設(shè)計符合我們的要求？

25、我們能使用現(xiàn)有的展示品嗎？

26、我們需要新的展示品嗎？

27、我們需要新的宣傳畫嗎？

28、我們需要預(yù)定什么展覽服務(wù)？

★楣板

★電氣

★地毯

★視聽器材

★給排水

★展位清潔服務(wù)

★植物擺設(shè)

★電話

★電腦

★打印機(jī)

★垃圾簍

★家具

29、安全服務(wù)是否必要？

30、是否安排好展位的安裝與拆卸？

31、怎樣安排貨運(yùn)？

32、有什么需要了解的當(dāng)?shù)毓l款？

33、保險安排34、是否準(zhǔn)備好工具箱？

35、酒店服務(wù)預(yù)定好了嗎？

36、注意展位付款的最后期限

37、需要提供展位信用卡交易方式嗎？

38、需要營業(yè)執(zhí)照嗎？

39、指引卡片已設(shè)計并打印好了嗎？推廣計劃提前6-8個月制定

40、展前推廣如何進(jìn)行

★個人邀請函（包括介紹和回復(fù)函）

★廣告（貿(mào)易出版物，當(dāng)?shù)孛襟w）

★直郵廣告

★電話推廣

★公關(guān)

41、我們的展位號有否包含在展前的推廣材料中

42、需要印制額外的傳單、目錄和價目表嗎？

43、印刷品準(zhǔn)備好了嗎？

44、對其他的公關(guān)活動做好了計劃嗎？

45、我們的展覽指引條款已完成并寄出了嗎？

46、怎樣的贈品能取得更好的效果？

47、我們要組織什么樣的現(xiàn)場推廣活動？

★機(jī)場廣告/戶外廣告板★酒店電視廣告

★運(yùn)輸廣告

★展會每日廣告

★酒店房間推廣

★展會目錄廣告

48、我們要組織一次觀眾競賽嗎？

49、我們的競賽和贈品符合當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)嗎？

50、要預(yù)定多少門票？

51、歡迎儀式籌備好了嗎？人員提前4-6個月計劃好參展人員

52、展位上需要多少工作人員？

53、誰是代表公司的最佳人選？

54、展位經(jīng)理指定了嗎？

55、參展人員的培訓(xùn)準(zhǔn)備好了嗎？

56、定好展前會議的時間嗎？

57、參展人員熟悉展出的商品和服務(wù)嗎？

58、是否組織好一個演示會？

59、是否有一個準(zhǔn)備回答問題的技術(shù)代表

60、是否確定了服裝代碼？

61、是否為參展人員預(yù)定了足夠的證件？

62、參展人員是否有足夠的名片？

63、展位時間表是否制定好？

64、誰負(fù)責(zé)監(jiān)督展位的安裝和拆卸？

65、該負(fù)責(zé)人是否清楚展會的出入程序？效率在展會前為展會后的事情做好準(zhǔn)備

66、是否為參觀者提供引路服務(wù)？

67、是否制定了每天的總結(jié)會時間？

68、是否會向登記的參觀者寄出感謝信？

69、怎樣處理展覽指引？

70、怎樣監(jiān)管展會上的銷售？

71、參展工作人員會得到怎樣的獎勵？

72、怎樣評估該次展覽？

73、展覽費用是否在預(yù)算之內(nèi)？

74、是否應(yīng)修改下一年的預(yù)算？

75、還有什么別的國內(nèi)、國際展覽？

成功規(guī)則當(dāng)需要的時候馬上采取行動，時刻為未知因素做好準(zhǔn)備。請記住，你不應(yīng)只是簡單的展出！

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