vip客戶(hù)分析：

1：按照廣發(fā)銀行的vip客戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)。存款在20萬(wàn)元以上的個(gè)人客戶(hù)才能成為vip客戶(hù)。這就反映出這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)?，F(xiàn)有的vip客戶(hù)必然是一些事業(yè)有成，有穩(wěn)定且較高經(jīng)濟(jì)收入的人群。這部分人中，商人、白領(lǐng)、職業(yè)經(jīng)理人等應(yīng)該占多數(shù)。(可以從銀行現(xiàn)有vip客戶(hù)中分析得出更準(zhǔn)確的資料)

2：從心理上分析：vip客戶(hù)更希望將自己的工作或者是事業(yè)推向一個(gè)更高的層次，尋求更大的發(fā)展。因此他們普遍具有一種渴望結(jié)識(shí)更多同等或者更高社會(huì)階層人士的心理。

市場(chǎng)分析：

對(duì)vip客戶(hù)的爭(zhēng)取現(xiàn)在已經(jīng)成各銀行之間主要的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。因?yàn)?，vip客戶(hù)的個(gè)人理財(cái)服務(wù)從xx年開(kāi)始已經(jīng)成為熱門(mén)?，F(xiàn)各銀行對(duì)vip用戶(hù)的優(yōu)惠措施基本上大同小意，所以對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，成為哪家銀行的vip客戶(hù)區(qū)別不是很大。

客戶(hù)會(huì)把錢(qián)存在對(duì)他們來(lái)說(shuō)更有意義的銀行。所謂的更有意義就是讓錢(qián)能生更多的錢(qián)。針對(duì)這一點(diǎn)，個(gè)人理財(cái)是一個(gè)比較直接的介入方式。

那么還有沒(méi)有別的方式能讓客戶(hù)的錢(qián)生更多的錢(qián)呢?有的，那就是給客戶(hù)制造機(jī)會(huì)。

其實(shí)，vip客戶(hù)群中就存在這樣的機(jī)會(huì)。一定有一些vip客戶(hù)是另外一些vip客戶(hù)的潛在客戶(hù)，或者是潛在的合作伙伴。只是他們不互相知道。誰(shuí)知道呢?銀行知道，因?yàn)殂y行統(tǒng)一掌握著他們的資料。

銀行分析：

vip客戶(hù)文化層次較高，個(gè)人素養(yǎng)高。銀行現(xiàn)有對(duì)待vip客戶(hù)的優(yōu)惠措施已經(jīng)不能滿(mǎn)足他們的要求，或者說(shuō)對(duì)他們來(lái)說(shuō)不具有更深刻，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的意義。針對(duì)vip客戶(hù)這一塊，各個(gè)銀行的措施或政策都基本相同。(網(wǎng)上資料查得)如果廣發(fā)銀行率先從一個(gè)新的角度來(lái)發(fā)掘和鞏固vip客戶(hù)群，那必然在第一時(shí)間成為業(yè)內(nèi)的焦點(diǎn)，對(duì)銀行的形象本身也成為一種有力的正面宣傳。一方面鞏固、開(kāi)拓了新的vip客戶(hù)市場(chǎng)，另一方面宣傳了銀行的自身形象，對(duì)銀行來(lái)說(shuō)，是件一舉兩得的事情。

綜上所述：建議廣發(fā)銀行開(kāi)展vip客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)。

具體cao作如下：

活動(dòng)初期：

分析銀行vip客戶(hù)資料，對(duì)客戶(hù)資料進(jìn)行系統(tǒng)的分類(lèi)。(具體如何分類(lèi)待定)

例如：it類(lèi)，金融類(lèi)，貿(mào)易類(lèi)……等

分類(lèi)目的在于使與會(huì)人員在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)能在短時(shí)間內(nèi)一目了然，對(duì)于其他與會(huì)人員的職業(yè)屬性有一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)。從而可以有選擇的、準(zhǔn)確的去結(jié)交、認(rèn)識(shí)自己的潛在客戶(hù)，或者是生意合作伙伴。這樣對(duì)于vip客戶(hù)來(lái)說(shuō)一場(chǎng)原本普通的聯(lián)誼會(huì)就變得更有意義。

初期通過(guò)報(bào)紙廣告來(lái)宣傳、炒作vip客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)。

第一則廣告：

可以采用一些煽動(dòng)性很強(qiáng)的廣告語(yǔ)：

例如：身價(jià)20萬(wàn)的朋友，你認(rèn)識(shí)幾個(gè)?

廣發(fā)銀行vip客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)幫你認(rèn)識(shí)更多身價(jià)20萬(wàn)的朋友

廣告用煽動(dòng)性的語(yǔ)言設(shè)置懸念，給人們留下深刻印象的同時(shí)也引發(fā)人們的思考，進(jìn)而激發(fā)潛在的vip客戶(hù)成為廣發(fā)銀行的真正vip客戶(hù)。為廣發(fā)銀行的活動(dòng)造勢(shì)，也為銀行擴(kuò)大了知名度。

這是第一則廣告，作用主要是為活動(dòng)造勢(shì)和爭(zhēng)取新的vip客戶(hù)。

第二則廣告：

依然采用比較感性的語(yǔ)言：

例如：你身邊有很多身價(jià)20萬(wàn)的朋友，你知道嗎?

廣發(fā)銀行vip客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)幫你認(rèn)識(shí)更多身價(jià)20萬(wàn)的朋友

這一則廣告繼續(xù)為活動(dòng)造勢(shì)，深化活動(dòng)主題，與第一則廣告屬于遞近關(guān)系。

第二則廣告作用在于繼續(xù)為活動(dòng)造勢(shì)，使人們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)對(duì)廣發(fā)銀行的活動(dòng)保持較高的關(guān)注度。同時(shí)也起到穩(wěn)定廣發(fā)現(xiàn)有vip客戶(hù)的目的。

(與會(huì)人員確定方式待定)

會(huì)前，印制與會(huì)所有人員通訊簿，把與會(huì)人員的聯(lián)系方式印刷裝訂成冊(cè)子，可以作為紀(jì)念品發(fā)放。

會(huì)議期間：

場(chǎng)所布置：整個(gè)環(huán)境應(yīng)呈現(xiàn)一種輕松，優(yōu)雅的氛圍。讓與會(huì)人員有一種被認(rèn)同、被重視的社會(huì)地位提升感。

先前劃分好的類(lèi)別(it、金融等)，在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)劃分區(qū)域，作好區(qū)域標(biāo)志。

會(huì)議開(kāi)始前，發(fā)放與會(huì)人員通訊簿。

具體會(huì)議內(nèi)容待定

活動(dòng)后期：

投放報(bào)紙廣告。主題是對(duì)廣發(fā)銀行vip客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)成果的宣傳。同時(shí)要與先前廣告風(fēng)格保持一致，前后呼應(yīng)。

這則廣告實(shí)際目的是借聯(lián)誼會(huì)成果的宣傳、建立廣發(fā)銀行的良好形象，進(jìn)而爭(zhēng)取新客戶(hù)、鞏固老客戶(hù)。

例如：身價(jià)20萬(wàn)的朋友，我有很多!

配合報(bào)紙軟文介紹聯(lián)誼會(huì)成果，或者撰寫(xiě)與會(huì)人員結(jié)實(shí)朋友、商業(yè)伙伴的小故事。

這則廣告采用陳述的方式，回答了前面兩則廣告的提問(wèn)，與活動(dòng)前期廣告相呼應(yīng)，保持一致。使更個(gè)活動(dòng)在廣告上呈現(xiàn)一種完整的結(jié)構(gòu)和統(tǒng)一的風(fēng)格

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