我是江西的一家建筑加固公司的開發(fā)部經(jīng)理，公司主營業(yè)務(wù)是橋梁、房屋的安全結(jié)構(gòu)檢測和加固。我掛的是開發(fā)部經(jīng)理的職位，其實(shí)什么都要做，包括公司的網(wǎng)站建設(shè)、外鏈建設(shè)、網(wǎng)站維護(hù)更新、業(yè)界招投標(biāo)信息的收集、招投標(biāo)標(biāo)書的制作、和客戶約見談判、偶爾的去項(xiàng)目上打打下手。今天我不是來宣傳我們公司的，也不是來寫軟文的。我是來告訴大家關(guān)于招投標(biāo)網(wǎng)站的一些內(nèi)幕的。

作為一家建筑加固企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)信息收集工作人員，不可避免的需要在網(wǎng)上收集全國各地的招標(biāo)信息。下面我就來說說我自己的一些經(jīng)歷，給做和我同樣的工作的人們一點(diǎn)點(diǎn)的啟發(fā)吧。

剛 剛參加工作的時(shí)候，不知道怎么搜集招投標(biāo)信息，所以就去百度上面去搜索招標(biāo)投標(biāo)信息，排在前面的幾家都是大型的專業(yè)做招投標(biāo)的信息的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站上有很 多的招標(biāo)信息，但是信息都是不完全的，所有的關(guān)鍵內(nèi)容都別稱了一個(gè)個(gè)的星號，后面寫著注冊就能看到全部隱藏的部分，于是我就真的天真的去這些網(wǎng)站上面注 冊，但是注冊以后又要上傳企業(yè)的信息和聯(lián)系方式，當(dāng)做完這一切的時(shí)候發(fā)現(xiàn)還是上當(dāng)了，隱藏的信息還是一個(gè)看不到。但是之后天天接到這些網(wǎng)站打來的騷擾電 話，都是要我們開通免費(fèi)會員的，年費(fèi)有很多檔次，便宜的也要一萬多，貴的十多萬。

作為企業(yè)的打工者我無論如何也不可能 會去開會員的。所以我開始進(jìn)一些同行的qq群里面去學(xué)習(xí)如何剛方便免費(fèi)的收集到招投標(biāo)信息，果然在群里面我學(xué)習(xí)到了很多，原來所有的招投標(biāo)信息都是全國各 地的政府資源交易中心發(fā)布的。而經(jīng)過我的比對，我發(fā)現(xiàn)上面的去注冊的那些所謂的招標(biāo)網(wǎng)站上的信息全部來自這些政府公共資源交易中心。

唯一不同的是他們將全 國各地的政府信息資源集合到一個(gè)網(wǎng)站上而已。而后他們就開始通過誘惑注冊的方式套取用戶的聯(lián)系方式，然后電話營銷讓用戶買他們的年費(fèi)會員。而他們所做的一 切完全不需要任何的成本，只需要每天將全國各地的政府公共資源交易中心的網(wǎng)站上新增加的信息采集進(jìn)他們自己的網(wǎng)站里面，并將關(guān)鍵的信息用技術(shù)手段用星號隱 藏、然后就是輪番的電話轟炸用戶。這就是我常說的空手套白狼吧!

而就我所知道的的，這樣的全國性的招標(biāo)投標(biāo)網(wǎng)站全國有5、6家，這些網(wǎng)站賺 了多少錢我不知道，但是我想這些網(wǎng)站能存在多年一定是賺錢的。通過上面的分析其實(shí)我們已經(jīng)知道這些網(wǎng)站其實(shí)就是一耳光采集站而已，那為什么他們能賺錢呢? 結(jié)合我自己的一些經(jīng)歷我想主要要從下面幾點(diǎn)去分析：

1、信息的聚集效應(yīng)。

全國性的招標(biāo)投標(biāo)網(wǎng)站現(xiàn)在也就 是5、6家，而這些網(wǎng)站的內(nèi)容集合了全國的每一個(gè)地方的招標(biāo)信息，小到一個(gè)小鄉(xiāng)鎮(zhèn)小縣城的招標(biāo)信息都在上面可以找到。我現(xiàn)在收集了一下江西省的所有的政府 公共資源交易網(wǎng)，一個(gè)省就有120多個(gè)政府資源交易網(wǎng)站，所以全國所有的政府資源交易中心網(wǎng)站加起來就是上千個(gè)網(wǎng)站的信息，這上千個(gè)網(wǎng)站每天都有大量的招 標(biāo)信息更新，而這些資源都是零散的信息，并不能形成信息的聚合，而全國新的招標(biāo)網(wǎng)恰好將這些信息整合到了一起。

這樣就形成了一個(gè)信息聚合，我們都知道網(wǎng)站 更新的越快，權(quán)重會越高。這些網(wǎng)站將地方性的政府網(wǎng)站信息抓取到自己的網(wǎng)站，而地方網(wǎng)站一般都是更新的比較沒有規(guī)律，基本上權(quán)重不高，所以這些每天抓取信 息的大型的招標(biāo)網(wǎng)站普遍都比地方政府的資源交易中心的網(wǎng)站權(quán)重高，所以當(dāng)用戶在百度上搜索的時(shí)候，首先出來的就是這些大型的招標(biāo)網(wǎng)站，而不是地方的資源交易中心的網(wǎng)站。

2、抓住了建筑業(yè)多數(shù)老板對網(wǎng)絡(luò)知識缺乏的弱點(diǎn)。

做了好幾年的建筑行業(yè)，和很多的建筑企 業(yè)的老板都打過交道，了解了一些他們對于網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知，發(fā)現(xiàn)普遍的都是還是小白用戶階段，每個(gè)公司雖然有專門負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)信息收集的人員，但是基本上都是和我一 樣的，身兼數(shù)職。而且公司的網(wǎng)站基本上都是請網(wǎng)絡(luò)公司做的，幾個(gè)月甚至一兩年都難得更新一次。

他們對網(wǎng)絡(luò)的了了解層次不高使他們只能通過百度來查找信息， 最后找出來的都是前面講過的那幾家大型的招標(biāo)網(wǎng)站，他們?yōu)榱私拥綐I(yè)務(wù)不惜和這些網(wǎng)站達(dá)成協(xié)議，支付高昂的年費(fèi)來獲取招標(biāo)信息。

3、抓住了建筑業(yè)財(cái)大氣粗的弱點(diǎn)。

這 些大型的招標(biāo)網(wǎng)站能夠提供幾萬到幾十萬的年費(fèi)服務(wù)真的值得嗎?也許對我們小企業(yè)來說不值得，但是建筑行業(yè)資金的流動(dòng)有多大你們可以去想象，這區(qū)區(qū)的幾萬幾 十萬對于這些建筑企業(yè)來說就是九牛一毛，所以為了獲取這些招標(biāo)信息而付出幾萬甚至幾十萬的年費(fèi)就能夠得到全方位的服務(wù)，對這些企業(yè)來說就是賺大了，而且只 要每年只要通過互聯(lián)網(wǎng)投標(biāo)中標(biāo)一次就可以賺回年費(fèi)的錢，所以這區(qū)區(qū)幾十萬的年費(fèi)對建筑業(yè)企業(yè)來說根本不是錢。

4、抓住了政府網(wǎng)站的弱點(diǎn)。

前面第一點(diǎn)已經(jīng)說了這個(gè)，這里再說算是重復(fù)了，但是我覺得這個(gè)要重點(diǎn)說一下。這些大型的招標(biāo)網(wǎng)站能成功，不但是由于抓住了信息消費(fèi)者的弱點(diǎn)，還抓住了信息提 供者的弱點(diǎn)。而這些招標(biāo)網(wǎng)站的信息提供者就是全國各地的政府公共資源交易中心網(wǎng)站。我們國家政府網(wǎng)站的更新速度大家都知道的，非常的不規(guī)律。有的時(shí)候一天 更新幾篇文章，有的時(shí)候好幾天不更新。

這樣就造成了政府的網(wǎng)站普遍的權(quán)重和在搜索引擎的排名都靠后。而這些大型的招標(biāo)網(wǎng)站每天都在全國的各地的政府網(wǎng)站上 面抓取信息，一旦有新的招標(biāo)信息出現(xiàn)，立馬發(fā)布到了自己的網(wǎng)站上，這樣這些大型網(wǎng)站的更新就比這些政府網(wǎng)站更新速度要快很多，變得非常規(guī)律。最后的結(jié)果就 是這些網(wǎng)站的排名和權(quán)重都比政府網(wǎng)站的權(quán)重要高。

總結(jié)：

網(wǎng)站的成功不在于內(nèi)容是不是原 創(chuàng)，關(guān)鍵在于會不會利用資源，會不會抓住用戶的缺陷和心理。會不會抓住信息提供者的缺點(diǎn)，如果你能將資源生產(chǎn)者和需求者都搞懂，那你離成功無疑又近了一 步。最后祝各位站長做站賺錢多多。有興趣和我一起討論網(wǎng)站建設(shè)方面的問題的朋友可以百度彩虹之家博客就能找到我了。

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