隨著網(wǎng)絡的技術逐漸進步，2010年開始，大量的新品牌婚紗攝影店開始運用SEO去爭奪客戶，打破了老牌企業(yè)壟斷客戶的格局。 初次接觸婚紗攝影這個行業(yè)的時候，競爭對手屈指可數(shù)，當年算了一筆帳，以上海地區(qū)為例，上海一年有至少100萬對新人需要婚紗照服務，然而那會上海大概只有1000家左右的婚紗攝影店，可想而知背后存在多么大的潛力。接下來，我來給大家聊聊運營思路。

一、品牌宣傳

一個全新的品牌是無法在當?shù)睾硠永吓破髽I(yè)的，所以我們選擇了在網(wǎng)絡上尋找突破口。首先，列出關鍵詞，因為行業(yè)性質(zhì)，所以關鍵詞劃分為：

主關鍵詞

a.地區(qū)+(婚紗攝影、拍婚紗照)+(哪家好、哪里好、哪個好)..等等

b.地區(qū)+(十佳、最好、比較好+)婚紗攝影..等等

長尾關鍵詞

a.季節(jié)(春天怎么拍婚紗照?)

b.氣候(陰天怎么拍婚紗照好看?)

c.價位(杭州拍婚紗照哪家實惠?)

d.年齡段(90后拍婚紗照哪家好?)

e.種類(杭州拍個性婚紗照哪家好?)

等等..

關鍵詞列舉出來之后進行安排網(wǎng)站，競爭較為激烈的地區(qū)，安排4個網(wǎng)站，競爭較小的安排2個網(wǎng)站。合理分配關鍵詞后進行優(yōu)化。長尾關鍵詞及口碑類關鍵詞利用分類信息、B2B、問答、SNS網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站等資源發(fā)布相關信息爭奪長尾關鍵詞排名，在內(nèi)容里面或者通過圖片留下聯(lián)系方式。我們起初做的只是為了讓客戶無論搜索任何關鍵詞的時候都能夠找到我們，現(xiàn)在，推廣方法在不斷的改良，我們也在推廣的文章內(nèi)容上進行美化，圖片，客戶評論(點評網(wǎng)收集即可)，客戶感受(同采集即可)，爭取最大化的留住客戶，或者引導客戶搜索我們的品牌關鍵詞從而找到我們。

這個是我們品牌的關鍵詞指數(shù)的浮動，主品牌詞在旺季的時候指數(shù)大約在300~350左右，地區(qū)+品牌詞在旺季大約有80~130的指數(shù)。直到現(xiàn)在，我們的客戶大部分都是搜索我們的品牌關鍵詞進入。說白了，我們就是一個網(wǎng)絡水軍，我們不用任何需要投入資金的資源，不和任何平臺合作，只是單純的推廣信息，讓我們的品牌在兩年多來小有名氣。

二、考核

我們的企業(yè)中，純正的Seoer是沒有的，正統(tǒng)的SEO見效慢，需要投入的時間和精力較多，所以我們以推廣為主，優(yōu)化為輔(現(xiàn)在正在兩者兼顧)，所以推廣人員這一塊上的考核相對來說較為嚴格，主要考核在關鍵詞的覆蓋率，也就是用戶在搜索一個關鍵詞的時候能夠有出現(xiàn)幾個關于我們品牌的信息。

算法為：500個關鍵詞，1000個排名，即覆蓋率：500/1000=50%，具體達標規(guī)則可自己定義。

三、網(wǎng)站優(yōu)化

因為地區(qū)比較多，所以網(wǎng)站也比較多，我們利用正規(guī)的SEO手法去優(yōu)化網(wǎng)站，保障自己在主關鍵詞的品牌影響力度，并且把一些站外推廣做不上去的關鍵詞分配到網(wǎng)站標題里，通過眾多的子站去占領相對比較難的關鍵詞排名。有條件的企業(yè)可以建立一個行業(yè)網(wǎng)站，我們近期正在準備打造一個這樣的網(wǎng)站。通過二級網(wǎng)站+BBS+SNS平臺來增加我們的曝光率以及口碑。

四、外推細節(jié)

經(jīng)過這么久以來的外推積累，最后給大家總結一下外推的細節(jié)，希望能夠幫助到一些需要這樣的垂直推廣方式的人。

(1)在知名站點上做推廣永遠比默默無名的網(wǎng)站效果好

(2)地方論壇一定要抓，無需合作，玩命發(fā)軟廣告即可。

(3)微博和微信加QQ打招呼一定要用起來，我們最近在狠抓這個。

(4)注意文章細節(jié)，多換點兒新意，一定要把聯(lián)系方式帶上。

(5)可以在文章中把外推負責人的姓名拼音加上負責的地區(qū)縮寫放文章里面，這樣要檢查一個人的外推質(zhì)量的時候直接百度一下就能看到所有的內(nèi)容。

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