轉(zhuǎn)眼間,入xxx發(fā)展公司已經(jīng)兩年半時(shí)間了,XX年是房地產(chǎn)起伏最厲害的一年,房?jī)r(jià)經(jīng)歷了由低至高,又由高至平穩(wěn)的局面,令我覺得房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)真是變幻莫測(cè),很富挑戰(zhàn)性。輾轉(zhuǎn)間,又到了XX年底,對(duì)今年的銷售和對(duì)行業(yè)的看法,作了如下總結(jié)。

(一)市場(chǎng)形勢(shì)分析由XX年10月2600元/平方的均價(jià)開售,客戶當(dāng)時(shí)反應(yīng)還是覺得偏貴。隨著市場(chǎng)的變化,土地資源短缺,土地價(jià)格隨即飛漲,證券市場(chǎng)的全線飄紅,加上外來投資者的追捧,令樓價(jià)在短短的半年時(shí)間里,升幅達(dá)到70%。購(gòu)房者亦從開始的不接受到后期的搶購(gòu)場(chǎng)面,可以說是到了房地產(chǎn)的銷售高峰?？墒呛镁安婚L(zhǎng),由于全國(guó)范圍的炒樓風(fēng)氣的興起,令很多真正想買房自住的老百姓對(duì)日益高漲的房?jī)r(jià)只能望樓興嘆。出現(xiàn)了有房沒人住,有人沒房住的局面,屬于泡沫經(jīng)濟(jì)的具體表現(xiàn)。很多大城市更出現(xiàn)了天價(jià)房,每平方最高單價(jià)竟達(dá)到了1XX0元/平方,跟本無法想象。到了年底,國(guó)家為了防止經(jīng)濟(jì)過熱,陸續(xù)出臺(tái)很多新政策調(diào)控樓市。整個(gè)樓市的價(jià)格又從高企漸趨平隱,個(gè)別大城市更出現(xiàn)了不同程度的樓價(jià)下滑的情況,由于銀行政策的收緊,證券市場(chǎng)的不穩(wěn)定,很多投資炒房者也退出了市場(chǎng),購(gòu)房者的態(tài)度亦由熱變冷,購(gòu)房者亦持觀望態(tài)度購(gòu)房,希望樓價(jià)會(huì)有所回落。回望過去,展望將來,本人覺得xxx的房地產(chǎn)市場(chǎng)還是比較健康的。XX年的房地產(chǎn)市場(chǎng),隨著銀行放寬資金政策,證券市場(chǎng)或會(huì)回升,加上XX年奧運(yùn),必定會(huì)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)健康發(fā)展,樓價(jià)應(yīng)該會(huì)逐步回升,公司在XX年亦會(huì)有新盤推出市場(chǎng),應(yīng)該會(huì)有比較好的發(fā)展空間。

(二)工作匯報(bào)

XX年的銷售業(yè)績(jī)比XX年稍有上升,全年共銷售單位107套,銷售總額為31047344元,面積為9353.78/平方,可以完成公司下發(fā)的任務(wù)額。在公司領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)下,同事的幫助下,工作能力也得了很大的提高。在實(shí)際工作中,我認(rèn)真完成工作,雖然有時(shí)也會(huì)有出錯(cuò),但我也能端正態(tài)度,誠(chéng)心改正,工作亦得到了上級(jí)的肯定。我決心在XX年更加努力工作,積極思考,在銷售方面加強(qiáng)自身的硬件,學(xué)習(xí)更好的銷售技巧,令自已有更大的提升。

(三)小結(jié)

總結(jié)本年的總體銷售市場(chǎng),對(duì)比上一年還是比較理想,發(fā)展商亦獲得了較大的利潤(rùn)。令公司對(duì)今后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。展望XX年,本人要以更好的精神面貌去面對(duì)全新的挑戰(zhàn),為公司更好的發(fā)展作出貢獻(xiàn),為來年創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。

營(yíng)銷部置業(yè)顧問:xxx

XX-12-27

以第一天改卷的情況來分析，我評(píng)卷315份，80分以上的作文23份，約占7%，改變題目的作文有60份，約占20%，不及格的作文9份，約占3%。全組總評(píng)均分為35.65分。平均分基本上符合市控制線上，但高分作文較少，沒有出現(xiàn)滿分作文。

一、評(píng)卷中發(fā)現(xiàn)的一些問題

1、學(xué)生審題不清。寫作要求是以“感動(dòng)”為題，但他們看成了以“感動(dòng)”為話題，當(dāng)作話題作文來寫。改題目扣2分，如果行文結(jié)構(gòu)完整，條理清楚，語言規(guī)范一般都還可以得35分左右。但從改題失分所占的比例來看還是很嚴(yán)重的。產(chǎn)生的原因很大程度是平時(shí)在練作文時(shí)多練話題作文，對(duì)命題作文練得少。還有是學(xué)生不夠認(rèn)真，審題不清楚。

2、選材單一，不善于從身邊熟悉的小事寫起，部分作文主題不突出，鮮明。

從學(xué)生寫作選材來看，多寫地震中或雪災(zāi)中的材料。本來運(yùn)用這些材料不會(huì)錯(cuò)，但在大家都用這些材料的情況下，就看學(xué)生運(yùn)用材料的準(zhǔn)確性，創(chuàng)新性。常常學(xué)生在引用材料的時(shí)候人物名稱寫不出來，情節(jié)也不夠準(zhǔn)確，這樣嚴(yán)重影響了表達(dá)效果。本來以“感動(dòng)”為題的作文可寫的材料很多，但學(xué)生不善于從生活中的自己熟悉的事物中寫，想運(yùn)用大背景下的材料又不熟知，考生多發(fā)人所發(fā)，言人已所言，必然優(yōu)秀的作文就不多，讓閱卷老師眼前一亮的文章就變得很少了。部分作文扣題不到位，主題不鮮明、突出，也會(huì)嚴(yán)重影響得分。

3、結(jié)構(gòu)不夠完整，條理不夠清晰，不能具體地?cái)⑹銮楣?jié)內(nèi)容

考生寫作結(jié)構(gòu)不完整，條理不清晰，這樣的文章約有20%，他們行文大多是開始引用寫作材，然后寫一個(gè)很短小事例，闡述后就結(jié)束，大約是500字左右。因?yàn)閷懽饕笫遣簧儆?00字，這20%的學(xué)生就寫得太短了，500字左右寫事還寫不清楚，那論述就更不充分了。所以部分學(xué)生由于受到寫作要求的影響匆匆寫，情節(jié)內(nèi)容不具體，影響了作文的得分，這樣的文章也只能得34分左右。

4、運(yùn)用語言材料不靈活，不能生動(dòng)表述文章內(nèi)容

運(yùn)用語言材料不靈活，不能生動(dòng)表述文章內(nèi)容，這是考生的通病，本來在考場(chǎng)盡量做到“人無我有，人有我優(yōu)”，但考生并不能這樣做到，除了在地震中體現(xiàn)的感動(dòng)事例外，從古到今令人感動(dòng)的事例太多，生活中的令人感動(dòng)的情景也不少，但學(xué)生不善于運(yùn)用已知的事例來表達(dá)，表述內(nèi)容比較平板，不夠生動(dòng)。這樣的文章約占25%，由于內(nèi)容寫得較多，結(jié)構(gòu)也完整，一般這樣的文章可得36-39分。

5、字跡不清楚，卷面不整潔。

這類作文約占15%，主要表現(xiàn)在，字寫得太小、太模糊、有涂改，網(wǎng)上閱卷，由于字跡不清楚，卷面不整潔失分在1-3分左右。這類作文一般只得34分左右，如果內(nèi)容具體生動(dòng)才有可能得35分以上。

二、針對(duì)存在的問題，提出整改意見。

1、加強(qiáng)各類作文的訓(xùn)練，在訓(xùn)練時(shí)培養(yǎng)學(xué)生的審題能力。特別是“為題”和“為話題”這兩個(gè)短語一定要讓學(xué)生分辨清楚。力求在中考時(shí)不在這方面失誤。

2、選擇材料要新穎，表達(dá)真善美，主題要鮮明突出。

激勵(lì)學(xué)生多寫身邊的熟知的事物來寫，如有可能老師可以寫下水作文。在寫作中教會(huì)學(xué)生構(gòu)思、選材、行文、修改作文。主題一定要鮮明、突出，對(duì)于扣題的問題一定要反復(fù)強(qiáng)調(diào)，最好是針對(duì)出現(xiàn)這個(gè)問題的學(xué)生進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)。

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