一、考核目的

專升本考試是考核學(xué)生是否達(dá)到了升入本科繼續(xù)學(xué)習(xí)的要求而進(jìn)行的選拔性功能的考試。

本課程是以市場營銷學(xué)的基本概念和原理為基礎(chǔ)，測試考生在掌握市場營銷相關(guān)概念、基本知識(shí)和應(yīng)用方面是否具有本科學(xué)習(xí)的能力。

二、適用專業(yè)

“專生本”考試中的市場營銷專業(yè)。

三、參考教材

《市場營銷學(xué)通論》（第六版），郭國慶 主編，中國人民大學(xué)出版社，2014.

四、考試內(nèi)容及分值分配

第1章 導(dǎo)論（2-5分）

1、市場營銷的內(nèi)涵

2、市場營銷的重要性

第2章 市場營銷哲學(xué)的演變（2-5分）

1、市場營銷觀念的概念與特點(diǎn)

2、市場營銷組合的概念及其擴(kuò)充與演變

第3章 戰(zhàn)略計(jì)劃與市場營銷管理（2-5分）

1、企業(yè)評(píng)價(jià)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的主要方法

2、企業(yè)發(fā)展新業(yè)務(wù)的主要方法

3、市場營銷管理的任務(wù)

第4章 市場營銷環(huán)境分析（5-10分）

1、環(huán)境威脅和市場營銷機(jī)會(huì)對(duì)企業(yè)市場營銷的影響

2、市場營銷微觀環(huán)境的構(gòu)成

3、市場營銷宏觀環(huán)境的構(gòu)成

第5章 市場調(diào)研與市場需求預(yù)測（2-5分）

1、營銷數(shù)據(jù)收集的方法

2、市場營銷調(diào)研的主要步驟

3、市場需求預(yù)測的主要方法

第6章 消費(fèi)者市場及其購買行為（2-5分）

1、消費(fèi)者市場的含義及特點(diǎn)

2、影響消費(fèi)者購買行為的因素

3、消費(fèi)者購買決策過程的主要步驟

第7章 組織市場分析（2-5分）

1、組織市場的主要類型

2、產(chǎn)業(yè)購買者的行為類型、決策過程

第8章 目標(biāo)市場戰(zhàn)略（5-10分）

1、消費(fèi)者市場細(xì)分的依據(jù)、有效標(biāo)志

2、目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略

3、市場定位的定義、依據(jù)、方法

第9章 市場競爭戰(zhàn)略（2-5分）

1、競爭戰(zhàn)略的基本類型

2、市場主導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者等的主要競爭戰(zhàn)略

3、戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要形式

第10章 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略（2-5分）

1、新產(chǎn)品的概念

2、新產(chǎn)品的采用和擴(kuò)散過程

第11章 國際營銷戰(zhàn)略（2-5分）

1、企業(yè)對(duì)國際目標(biāo)市場的選擇

2、企業(yè)進(jìn)入國際市場的主要方式

第12章 產(chǎn)品與服務(wù)策略（5-10分）

1、產(chǎn)品整體概念的主要層次

2、產(chǎn)品組合的主要策略

3、產(chǎn)品生命周期的概念以及各階段的營銷策略

第13 章 品牌策略（5-10分）

1、品牌的概念及作用

2、品牌策略的主要類型

第14章 定價(jià)策略（5-10分）

1、影響定價(jià)的因素

2、企業(yè)定價(jià)的主要方法

3、企業(yè)定價(jià)策略的主要內(nèi)容

第15章 分銷策略（5-10分）

1、分銷渠道的含義、職能與類型

2、影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素

3、批發(fā)商、零售商的主要類型

第16章 溝通與促銷策略（5-10分）

1、促銷組合的構(gòu)成及影響因素

2、推銷策略的特點(diǎn)、內(nèi)容

3、用于消費(fèi)者市場的銷售促進(jìn)工具

五、考試形式、題型和分值

1、考試形式：閉卷，考試限定用時(shí)為120分鐘。

2、題型和分值：單項(xiàng)選擇題10題（每題2分，共20分）、名詞解釋5題（每題3分，共15分）、簡答題4題（每題5分，共20分）、論述題1題（共15分）、案例分析2題（每題15分，共30分），全卷滿分為100分。